Comment optimiser sa campagne de marketing par courriel ?

Marketing par courriel Publié le 06 Octobre 2020

Ça y est ! Vous venez de faire votre premier envoi massif de courriel pour votre campagne marketing ! Cependant, après quelques jours, vous constatez que très peu de retours suite à cet envoi. Il semblerait que votre campagne de marketing par courriel n’a pas été aussi efficace que prévu. Pourtant, vous y avez consacré beaucoup de temps. Plusieurs raisons sont possibles à ces non-conversions. En effet, beaucoup d’info lettres ne respectent pas certaines règles qui permettent d’optimiser vos résultats. Dans cet article, découvrez 8 astuces permettant d’optimiser vos conversions !

Optimisez votre campagne de courriel 

Si vos conversions sont peu élevées, il est probable que votre campagne ne soit pas forcément bien optimisée pour favoriser vos conversions. Les raisons sont nombreuses et sont différentes suivant différents facteurs. (Votre entreprise, vos clients, vos objectifs…)

Affinez vos objectifs 

Parfois, il arrive que vos objectifs ne soient pas très clairs. Posez-vous la question suivante : “Pourquoi je veux faire du marketing par courriel ?” Est-ce pour chercher des prospects ? Est-ce pour fidéliser votre clientèle déjà existante ? Les objectifs sont variés. Quoiqu’il en soit, vous devez avoir un seul et même objectif au risque de vous perdre et par conséquent, perdre aussi vos lecteurs. Soyez le plus clair possible ! 

Visez la cible parfaite

Viser la bonne cible fait également parti de votre objectif : souhaitez-vous atteindre un autre type de clientèle ? Souhaitez-vous atteindre votre clientèle déjà existante ? Le persona est différent et nécessite de vous adapter en fonction de leur profil. L’objectif étant d’être pertinent, susciter l’intérêt afin de générer plus aisément des conversions.

Soyez plus personnel, travaillez votre contenu

Au travers de l’infolettre, vous devez réussir à transmettre les valeurs de votre entreprise. De plus, essayez d’être le plus explicit possible. En effet, votre contenu joue un rôle très important dans votre courriel, vous devez le soigner. Cela signifie également que vous devez travailler vos titres, notamment celui dans l’objet de votre courriel. Il se doit d’être percutant et accrocheur afin que vos lecteurs ouvrent votre courriel.

 

 

Travaillez le visuel 

Maintenant que votre contenu est travaillé, vous devez aussi avoir un visuel attrayant. Votre courriel se doit d’être visuellement beau, aux couleurs de votre entreprise, avec des images pertinentes. Travailler le visuel induit également de travailler la version mobile de votre infolettre. En effet, il faut que cette version soit irréprochable. Gardez à l’esprit que bon nombre de vos lecteurs consultent leurs courriels sur leurs mobiles. Si cette dernière ne s’affiche pas correctement sur le cellulaire de votre lecteur, il est quasi sûr que ce dernier ne lira pas le contenu de votre courriel.

Proposez à vos clients de vous inscrire à votre infolettre sur votre site

Dans le cas d’une infolettre, vous pouvez aussi ajouter un bouton sur votre site pour que vos prospects s’abonnent à votre infolettre. Dans ce cas, vous augmentez vos conversions. 

Avoir une landing page 

Tout comme les campagnes Google Ads, une bonne manière de générer des conversions est de créer une page d’atterrissage. En effet, la page d’atterrissage permet d’en dévoiler un peu plus sur votre entreprise sans pour autant surcharger votre infolettre. Cependant, une landing page doit elle aussi respecter quelques règles pour générer des conversions. 



Envoyez aux bonnes heures 

Planifiez vos envois aux heures propices : en effet, l’heure d’envoie joue un rôle important quant aux conversions. Il faut envoyer vos courriels à une heure ou les prospects ont l’habitude de les consulter. Vous pouvez par exemple envoyer vos courriels le matin à l’heure où vos prospects commencent leur journée par exemple. De cette façon, vous serez plus visibles. Évitez d’envoyer vos courriels le soir tard par exemple. 

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